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时尚童装店笑谈淡季

编辑 : 童装店 上传 : 童装店 更新时间 : 2018-11-11

时尚童装店笑谈淡季

  每年在一些时间段内童装行业就呈现不景气的状态,业界称之为“淡季”。每个童装店经营商都不希望自己的店受到淡季的影响,

怎样渡过淡季期,成为大家的共同关心的话题。童装行业从业者们普遍认为一月份、七月份、八月份是淡季,销量很难达到预期目标,

这让不少店主们发愁。既然是正常的市场规律就没必要过于恐慌,每年都要经历如此境遇依然很多童装店主能

够在淡季做出高额业绩。常言道:努力就是旺季,不努力就是淡季。人的主观能动性是不可估量的,只要有方法肯努力就并不难。

  从时间上来看,一月份、七月份、八月份并不是毫无消费动力的时间点,我们来一一分析。

  一月份正是一年之中最冷的时候,全国大多数地方还要穿着厚厚的外套,而在12月份基

本上各地就已经陆续大降温了,该冬天的厚衣服也都准备的差不多了,这就是在一月童装不

好卖的原因。要想刺激顾客消费就要在顾客们刚需已经满足的情况下,为顾客提供购买理由。

  这也许很多人会觉得买童装哪里需要什么理由,孩子穿起来好看就买了,反正衣柜还有

空间。其实不然,童装盈利最高的就是冬款。冬款价格较高,店主们可以从中赚取丰厚利润

,对消费者而言却是买得越多,浪费越大。处于长身体时期的孩子今年买的冬装明年可能就

穿不了了,使用周期特别短。可能你会反驳说可以买大几号的童装,这样明年就能接着穿了

。不错,在推销过程中你确实可以这样引导顾客购买,但是实际上很多顾客特地买了大尺寸

的,第二年新款一上市旧款还是会被搁置。

  其实一月有个消费契机,那就是临近新年——临近物价上涨期!这时候很多家庭都会备年

货,这时候你的童装店有大促销活动,孩子的新衣肯定就会趁机买下啦!

  七月和八月是相邻的两个月份,正值一年之中最热的两个月,孩子们正在家中享受暑假

。想必大家也联想到了,暑假的来临是童装消费动力减退的重要原因。确实在校时,父母愿

意给孩子买新衣,让孩子穿得漂漂亮亮出门,在家里则会随意很多,有够穿的好看衣服就不

买了。

  换个角度想,这么漫长的暑假,父母和孩子待在一起的时间变长了,父母是不是更有机

会带着孩子到童装店里挑几套合身的衣服呢?七月好不容易结束了一个学期的学习了,父母们

会带孩子出去玩耍放松,游玩的过程中童装消费也是不时产生的。

  八月就更好办了。九月开学,开学前需要准备什么?当然少不了买新衣服迎接新学期!这

时候借机做做有趣的开学季活动,消费者就被吸引着买你的童装了。

 

 

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